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今天要说说买房中讨价还价下Offer的事情。

开篇之前先将一个发生在我周边的案例:之前有一个房源,南伦敦的一套房。13年买的期房,今年因为回国了想要转手楼花。开价88万英镑。后来有个买家,一上来口气就很大,说我要这套。麻烦你们安排卖家来跟我见一面,我们当面谈,你们中间转一手信息不直接。

给他解释了半天,其实英国买房,买卖双方其实不怎么需要见面。基本谈下了价格,都是直接双方律师接洽了。

沟通了半天,原来买家只想从卖家知道一个信息:13年买这套花了多少。

这是一个很敏感的信息,因为这基本意味着这就是卖家的底线。这种卖楼花的交易里,因为买家必须是现金买家,所以卖家的谈判筹码很低。因为一旦在Completion前找不到买家,就只能自己付完余款。要是资金不到位的话就比较危险。所以通常这种买楼花的,在知道对方购买价之后,大概加一些钱,让对方满意有得赚不亏也就行了。

卖家也还比较心急。也就直接报了当年的购房合同。当年的购买价78万英镑。

过了两天,买家回话:我的Offer是70万英镑。

当时我都有点懵,确定你的出价不是80万?你确定你的Offer比人家当年的买价还低?真的有诚意么??

买家的表示是:是的,我就是觉得而这只值这个价格。出Offer就是我的诚意了。卖家这种卖楼花的本来不就是在求买家买么?

好吧..还能说什么呢。

这套房子又不属于之前高溢价的区域,卖个楼花不赚也就算了还要亏6万?开出这种Offer,跟直接说“我觉得你的房子是垃圾”有什么区别。无奈……

如何给房子下offer

那么,出Offer讨价还价究竟该怎么做?

一般来说,看完房子之后,我们心里应该会有两个数字:这个房子本身值多少钱;这个房子对我们来说值多少钱。

那么对我们来说,最高的出价应该就是这两个数字中较小的那个。

不过注意,如果房子的情况不是特别好,需要重新修整啊什么的,这时候如果作为没有经验的人,估价就比较困难了。那么如果可能的话,最好请一个装修师傅去看一下,报个价,那么问题就解决了。那如果不行的话,我们自己估价的时候可能就需要非常保守了。

接下来,我们就要进入给Offer的时候了。记住,不能一开始就给出自己的心里最高价位。

最好的策略是,一开始,给出一个你认为基本上对方就会拒绝的价格。对,就是这样,我们来分析分析为什么要这么做。

首先,在讨价还价的阶段,买方出价只能越出越高,不可能往低了走。那么如果一开始给出了一个比较高的价格,对方一下子就接受了,那么就很可能这个房子本来对方可以以更低的价格卖给你,但是这时候后悔也没有用了。所以呢,如果一开始给出了一个相对来说很低的Offer,然后对方拒绝了,那么至少我们知道,这个价格没有很高,我们没有吃亏,主动权还在我们手上。

好吧,虽然如果我们给出的价格真的太低了,比如说差不多打了个六折,这个时候卖家有可能会有点生气,直接扭头就走也不是不可能。毕竟,一下砍太多,明显买家心不诚。

关于给Offer的方式,有些人会喜欢以一种比较正式的方式来做,比如给一个Offer信啦或者一封比较正式的邮件啦;但是也有一部分人喜欢口头上来讨论价格。有一种观点认为,如果以信件或者邮件的方式给出Offer,就会显得更加正式,也会有一个记录,以后万一有什么问题还可以找到原始的记录什么的。但其实这种没有太大的所谓,大家自己喜欢怎样就按照怎样的方式来就可以了。

但是,有一点在给Offer的时候大家是要注意的,那就是讨价还价并不仅仅只是围绕房子的价格来的。还有两个重要的因素是你的确定性和交易的速度。简单来说,如果你很确定你要买这个房子,然后你确定你能很快进行交易,那么在给Offer的时候一定要让对方知道。这样一来,你就很有可能占据了很大的优势,特别是有时候卖家比较急着出手房子的时候。

那么对于购买的确定性,你应该要表现出来你是一个靠谱的买家,不会突然变卦什么的。不过这不仅仅是用嘴巴说说就可以了:至少,你要让对方知道你是有这个经济能力去承担这样一笔钱的。不过呢,卖家或者中介心里还是知道,钱没有落袋,就还是有可能出现意外,但至少你让他们知道你有能力去支付这个房款,总比那些什么都没有的人强。

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一般来说,如果你不是需要卖掉一套房再来买房的话,你付款的速度会得到很大的保证;而如果你根本不需要贷款的话,那对方就会更高兴了。这样一来,我们之前给大家说的,在看房的时候问一下对方为什么要卖房子就很重要了——如果我们能看出来对方卖房子比较着急的话,而我们又能做到全款支付,不需要贷款的话,那就很有优势了。即使我们的出价比那些要贷款的低10%。

所以呢,如果我们能现金全款支付的话,在给Offer的时候就让对方明确这一点:我出的价格并不是说就是比你的要价低20%,我可是可以现金支付的哦,差不多一个半月你就能拿到钱的哟。

但是,即便是这样,你的第一个Offer也是应该被拒绝的。这是一件好事,因为这样一来你就知道你给的Offer是在对方最低价格以下,慢慢往上加价,然后我们就以对方可以承受的最低价成交了。

不过怎么样去加价呢,就在于你多想要到这个最低的价格了。如果你觉得你自己的预算还是够的话,最好就给的比你心里想的对方的最低价多一点,这样也好快点成交。拖得时间太长,对投资来说不是一件好事,毕竟时间成本也是要计算进去的。

有些人会把讨价还价当成一个游戏,并且还有点乐在其中的感觉,就是拼了老命去拿到最低价。这种做法没有对和错之分,但是记住,往往是很迫切需要达成交易的人会输掉这个游戏。把这件事情看得越重要,那么就越容易在这场博弈中处于劣势。换句话说,给自己留一条退路,不行就找别的,放松心态,会好很多。

其实说了这么些,大家看起来觉得这好像是一件比较简单的事情。其实不是这样的。就好比说你真的很想要找到一个好的投资机会,但是看了好几套,总是被别人抢先,这个时候其实心里都会比较着急,也容易犯错。那么这个时候我们可能要问问自己这个问题:如果回报率什么的都还过得去,是不是把预算提高一点会比较好呢?不过有时候,就算已经提高了预算,还是不行,这个时候怎么办呢?这个时候其实要做的就是给到对方这个Offer,告诉对方这就是我们最后的Offer了,并且让对方知道我们手上还有别的机会在谈,如果别的谈妥了,这个Offer就失效了。时间是一把双刃剑:一个房子如果刚开始卖,卖家肯定会要价很高的,但是时间拖得越长,他就会越没有信心,可以承受的价格可能就会慢慢降低了。

作者: 英伦房产圈 | 微信: buyhomeuk
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