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在英国买过房或租过房的人,或多或少都跟房产中介打过交道。话说“朋友多了路好走”,有时候跟房产中介搞好关系能让你在整个买房卖房的过程中得到不少便利。

今天就来说几点我之前的一些经验,帮助你最大程度的利用好中介资源。

一. 珍惜那些卖房宣传不给力的“好中介”

市面上的中介有很多,有一些是全国连锁的,规模比较大;有一些是私人所有,规模非常小。全国连锁的中介卖房比较中规中矩,按照流程办事,但收费比较高。而私人中介服务质量层次不齐,万一遇到不靠谱的会很令人忧心。

卖房的时候,中介大多为卖家服务…然后有一些规模小的中介,有些时候甚至都会忘了把房源放上网……对于这些中介来说,他们是卖家的噩梦…但是,他却是我们买家最好的“朋友”。

比如,如果房产中介不能有效的对房源进行宣传,比如忘记放到网站上了(不可原谅!)或者推送并不积极,或者没有全方位全渠道推送,这意味着只有很少很少的人能够得知该房产待售的信息。

据统计,97%的买家都是通过网上搜索开始寻找房源的。那网上信息不多的房源,看房者和竞价者就少了……时间一长,卖家心里着急啊,这时候你的出价就算比卖家的心理预期明显要低,也是有商谈和成交的可能性的。

如果你能看到这些被宣传不给力的房子,你砍价或者买到便宜的几率就大。(毕竟跟你一起竞争的买家少嘛)

怎么寻找这种宣传不到位的房产呢?

判断的最重要标准是看房产广告是不是刊登在各大房产交易信息平台上,比如Rightmove和 Zoopla。你可以在你的目标区域开车转一圈,把门口挂了“For Sale”牌子的房产记录下来,然后回家上网搜该区域的房产广告对比一下,看看是否有漏网之鱼。

已经在网上刊登了广告,但是只有一张外部或内部照片的。这种宣传照片不多的房产,会让普通的自住型买家或者比较懒的房产投资者犹豫。普遍的心理是:大家都希望看到关于房产比较细节的照片来决定要不要继续。作为勤劳的投资者,可以优先联系这类型房产的中介,看有没有机会捡漏。

特别关注网上中介比如eMoov, Purple Bricks所供应的房产。这种网上中介一般就收取卖家少量的手续费帮忙刊登一下广告,后续看房事宜基本上会是房东亲自出马。所以找这种中介供应的房源,就有可能跳过比较恼人的中介,直接跟房东洽谈。

英国房产中介

二. 勤打电话跟踪目标房产情况

根据统计数据,30%的房产会因为各种原因(比如说买家贷款申请没有成功,买家突然有了更好的目标想要退出目前的交易,还有比如脱欧了买家突然要观望一下……)最终没有完成交易,而回到市面上继续出售。

这种重回市面的房产是很好的投资机会,因为卖家本来觉得已经快成交了,甚至已经在同步进行购买下一套自己房产的程序了,但交易的突然中止让他更希望快点找到下一个买家……因此议价的空间更大。所以,对于之前感兴趣但是竞价没成功的房产,或者发现时已经在交易过程中的房产,不要放弃,要积极跟踪。

怎么做才算积极跟踪呢?

偶尔给中介发邮件询问一下情况?

不对!

打电话给中介留下自己的联系方式,要求一但房产回到市场就联系?

不对!

应该再主动一点,每周给中介打一个电话,直到中介告诉你该房产已经成功交易了。

别以为中介会有一个感兴趣人员列表会挨个给你们打电话,这种事情对普通客户的发生概率基本上是零!

每周固定时间主动打电话联系,虽然听上去有点麻烦和做无用功,但是毕竟口水不要钱,买到心仪的房产才是王道。而且,就算房产最后没有回到市面,你每周刷存在感的做法会让中介认识到你是个认真的投资者,以后有机会说不定就真的能第一时间想到你了。

三. 帮助是相互的,看房后记得给予清晰的反馈

想要中介友善的对待你,提供给你最及时有效的信息?你首先需要同样友善的对待他们,配合他们完成工作,提供有用的信息。其中重要的一件,就是在看房后,向他们清楚的反馈你对于所看房产的想法。

试想一下,中介带你去看了好几套房,热情洋溢的给你介绍,完了以后你就开始不接他们电话,不给予任何反馈为什么你没兴趣,换你你也不会太开心……毕竟他们还要向卖家反馈看房的结果,有哪些地方可以改进的等等。

清晰且具体的反馈,说明一下为什么你不感兴趣会帮助你建立良好关系。比如:我觉得卫生间的设施比较陈旧,未来会有很多改建工作,第三个卧室太小了不符合我的要求,花园面积太小不符合我的预期等等。

这样中介不仅会慢慢知道你的偏好,下次给你找到更好的房源,省得你一遍遍跑;也会清楚彼此没有互相浪费时间,都是有切实要求的有效沟通。

卖房

四. 说到就尽量做到,没有把握时不要轻易承诺

跟中介建立起好关系要花很长时间,但摧毁起来却可以在一夕之间。道理很简单:他们向卖家承诺已经找到了买家,在某某时间花某某钱买房子,但如果因为你的原因无法完成交易,你说能不拉仇恨么……

因此,为了维护良好的合作关系,建议你在衡量各方面因素后从实际出发(安全起见,保守一点)对中介做出交易完成时间等方面的承诺。做出承诺以后要尽量遵守和执行,实在无法做到的,要尽最大可能尽早给予通知并说明原因。

说了这么多,希望大家掌握到一些与中介打交道的小技巧,买到心仪的房子。

如果你有更多的经验要分享,也欢迎给我们留言。

作者: 英伦房产圈 | 微信: buyhomeuk
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