236017-8

房子小了,怎样才能卖个好价钱,买个更大的房子?房子升值了,怎样才能卖个好价钱,大赚一笔?房子不在学区,怎样才能卖个好价钱,换个心心念念的学区房……买了房子,自然琢磨着:以后好卖么?卖得上价吗?

嗯,最新研究报告显示:过去41%的业主在出售自己房产时,会在目标价格上有所让步,1/12的业主更是为此降低相当大的幅度。嗯……成交价比自己心理预期低了,不开心……

当然,这里有一定的区域特性。从Nottingham Building Society的研究数据显示,在伦敦大概只有6%的业主卖房子的时候价格不比预期,而在Yorkshire以及Humberside地区,这个比例高达56%,也就是说,在这些地区已经有超过一半的人,在卖房子时没卖个好价格……

英国房产中介

报告还显示了,在过去5年里大概有25%的业主尝试卖掉自己的房子,但是没卖掉!主管Su Snaith分析:房子本身卖价并不是影响最大的,最重要的是,卖家必须靠这部分的资金才能开展下一个购房的旅程,这下就很麻烦了……换房计划不成功。憋屈……

可是,研究也显示了,大概有27%的业主是能获得超乎预期的价格卖掉房子,而伦敦表现更明显,比例达56%,同时苏格兰43%,而威尔士42%。

嗯,也有这么多成功比例呢!

Nottingham分析和解释这个数据:业主在卖房子时,往往缺乏专业可靠的房产中介咨询,也缺乏专业的市场调研信息。“卖房子时,获取专业独立的意见是非常重要的。”

那……究竟,造成卖房子达不到自己满意的价格是什么原因造成的呢?

研究报告显示,在英国,大概有三分之一的业主认为房产中介的作用不大,然而他们自己卖房时因为缺乏相关经验和知识,低估了自己的房产价值。

只有18%的业主认为房产中介在销售房子时非常有用,20%的业主认为房产中介专业知识丰富。然而有35%的业主认为房产中介太过于强硬,30%的业主更认为把钱花在这些房产中介身上不划算。

好吧……

说直白一些,中介费,花不花?花了之后,值不值?

56%的业主认为“中介费”是找不找中介的最重要考量点!然后才是:是否能提供专业的建议、是否对当地市场了解、是否负责任等等…… 谁不希望钱能花在刀刃上啊?!25%的希望在房产中介上仅花0.5%-1%的费用,而英国的平均中介收费标准是1.1%起跳。

其实,房产中介来帮忙卖房,这费用收得挺不容易,首先中介自身必须具备过硬的专业知识,帮助业主成功地卖掉房子。其次,每个客户都有着不同的需求:52%的业主希望中介能为自己的房产拍照,42%的业主希望中介能在线上房产平台同步推广他们的房产,而10%的业主期待能至少有10天的大力推广期,10%的业主认为这个中介费还要包含不停的带潜在买家们到现场看房子,6%的业主希望还能推出视频推广服务……

嗯,卖家们对于房产中介的要求已经不仅仅是传统的把房产出售的信息挂在橱窗上,还必须结合线上线下主动推广。

那么,如果客户自己来卖房,准备好了吗?

85%的业主愿意考虑使用线上房产平台来卖房子,这也是房产市场的一大重要变化!以前在大街上挂房产出售的海报这种传统做法,已经不再是最重要的销售渠道了。(虽然还有一些传统的房产中介坚决不使用这些线上房产平台,而认为面对面地交谈对于成交更为重要,本地的业主更希望把房子卖给本地人……等等这样的思维方式。)

随着线上房产平台竞争的日益加强,有96%的业主会对比房产中介以及线上房产平台的收费水平,来决定他们用什么的渠道来卖房子。有个很有趣的发现,大家最喜欢在晚上的时间做房产中介的挑选,38%的客户会选择在晚上6点到9点来卖房和买房,这可不是传统街上的房产中介的正常服务时间内了……

那我们再来看下线上房产平台:

在调查的人群当中,只有,使用Rightmove 以及Zoopla高达83%和57%,13%的受访者则使用OnTheMarket。嗯,大家都希望使用受众面积更广的平台,来增加自己的房产的曝光率。

“房产中介受到很大压力,也容易被客户指责收了钱没有办好事情。那些精明的客户更愿意自己花更多时间在网上的房产平台,而少花中介费,这样更值得。”很多卖家觉得:不需要去特别了解卖一个房子需要怎么样的流程,或者要多了解当地市场以及潜在买方的需求……然而,这种心态在一定程度上影响了房子是否能卖得顺利,卖得好。相比之下,房产中介要花得功夫就更大了,除了研究上面的几项内容,还要让客户觉得花钱花得值得。

英国卖房

所以针对上述的一些调查结果,房产君总结了为什么业主卖房子比不上预期的一些原因:

  • 并没有充分了解本地房产市场,包括法律法规
  • 并没有充分了解潜在买方的需求,包括装修、水电、价格
  • 倾向自行使用线上房产平台,但缺乏专业的推广技巧,如房产的高清图片、灵活吸引人的推广的方式等
  • 缺乏谈判技巧
  • 个人对于房产销售的期望值,不稳定
  • 房子原本的装修以及状态,没有太用心

另外,传统上来说,每年的冬天,尤其是圣诞节期间房产市场都会比较淡,因为跟我们过年前一样,每个人都忙忙碌碌,慌慌张张的,大家通常希望把这么重大的改变和决定留到新年后再做。过完新年,人们就会集中精力会做一些大的决定,例如结婚,换工作,或者买房子。在此之前,他们会花更多时间和同事,朋友以及家人聚会。

那如何在传统淡季,或者脱欧后这种情况下,把自己的房子卖个好价钱呢?

国家房产代理协会(National Association of Estate Agents ,NAEA)主席David Mackie表示:“现在是时候舍弃这种过时的什么传统淡季的想法了,提前为要卖的房子做好准备,那么会比别的竞争对手更早一步寻找到潜在买家。”

下面有几个Tips供大家提前准备

1. 不要忘记了,房子的“长相”很重要

确保你的房子从外面看上去是干净、整洁的,窗户和墙壁都要清理完毕保持洁净。花园或者通往房子的小径也同样需要注意,清扫垃圾,特别是冬天,积雪要清理,以便潜在买家在看房子的过程中滑到。

现场看房子是对房子是否能成功卖出去的最关键的一步,必须确保这个环节不要出错。

2. 保持房屋通道,宽敞、容易通行

除了上述的房子外观要给潜在买家良好的第一印象,里面当然也重要。在这个季节,特别多雨水,因此要确保一进门的地方,有擦鞋纸或者擦鞋垫,不仅让来访的客人或者买家可以擦净鞋子,也可以让你的房子保持干净。

3. 你的房子要通透、光亮

冬天的时候,英国这边很早就天黑了。因此,要确保买家一进房子的时候,全屋都是通透、光亮的,这样房子看上去就更温暖、整洁和舒适,家具的摆设显得更加高档,最重要的是会给买家留下更好的印象。

4. 温暖热情的欢迎

任何时候,要做房产交易,交谈的气氛很重要。可以先把你房子的暖气先打开,潜在买家一进门就能马上感受到温暖。房子的气味也是一个可以参考的做法,事先可以放置一些空气清新剂,或者买一些鲜花,让房子气味让人更舒服。

5. 注意花园的空间摆设

英国卖房

一个杂草丛生的花园可能会吓跑潜在买家,因为他们会觉得自己买下这个房子还要额外花很多功夫去打理这个花园。在冬天,花园的花花草草们都会遭遇季节性枯萎,而且花园的家居都可能因暴露在外而受到一些外观上的污损,因此必须时为这些室外的家具放一些防尘、防雨的盖子或者垫子可能比较好,然后清理树叶,移走一些已经枯萎的植物。

同时,也可以把窗外面有可能挡住阳光的植物剪掉,那么室内的阳光就更充足了。

6. 亲手为你的房子增添一些小趣味

建议把你房子放在市场卖之前,要先做一些小增色的功夫,例如在墙上放一些挂画,桌子上放小摆设,或者养一些小植物等,你可能觉得没什么很大的作用,但是潜在买家如果在房产网站上看到这样的房子,觉得充满了生活气息,会很喜欢。

7. 冬季假期

要么不在冬季卖房,要么实在要在冬天卖房的话,请把暖气打开,让家里更温馨,更舒适

结尾提示

卖房子和买房子一样,是件大事儿。

要知道,买家们,习惯性的会去压价啊…….

你做了这么多努力,房子又漂亮又温馨,其实还是会被压价,对不对?

但你所做的这一切的一切,都是为了喜欢的买家增多,给出的Offer更多,买家们必须相互竞价才能拿到这间房!

那才能达成你的愿望!卖个好价钱!

所以……不要心急,也不要任性。该请的专业人士,该花的小钱,该用心思的细节,该费时间的去推广……一个都不能少。

作者: 英伦房产圈 | 微信: buyhomeuk
简介: 我们是英国房产圈,一个靠谱,有料,不忽悠的英国房地产公众号
相关专题 买卖租房

.

Rodial new year
(取消回复)

输入邮箱评论,或使用社交网络登录评论