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今天之所以会选择来写一篇关于中介的文章,是因为近年来不少网络中介涌现出来,成为新型中介模式。不管是买房还是卖房,找中介都是第一步要进行的步骤。一直以来,传统房地产中介都占有大部分买卖和租赁房源,而现在网络中介以低收费获得了很多顾客的青睐。这篇文章我将会给大家分析一下两者的区别以及如何选择中介。

商业街,金融城和繁忙地段都是传统中介选择开店面的地方,客户可以预约或者直接上门寻求服务,并可以和中介人面对面谈论需求等问题。相反,我们很难看到有网络中介的店铺出现在城市的角落里,只能通过电话和邮件去接触它们,而且绝大部分都不是驻扎在本地的,因为他们的经营模式和传统中介不同。这也是为什么两者收费有着巨大的差别。

英国买房

首先,传统中介的收费标准是按照房屋卖出价格的百分比算。在伦敦通常是1-2.5%的比例,房子不卖出就不收钱。而网络中介是按照固定价格来向卖家收取,通常是£500-1000之间(如需要其它服务,例如专业拍照/门前广告牌等则额外收费),无论房子最后有没有卖出,都会提前收取这笔费用。并且网络中介也是通过Rightmove/Zoopla/Prime Location这三大网站来打广告。既然销售途径是一致的,导致出现有一部分卖家为了节省支出所以选择网络中介。伦敦,作为全英国房价最高的城市,使用传统中介卖房,中介费动辄过£10,000是很正常的事情, 相比之下,使用价格低廉的网络中介可以更大限度的为卖房者带来利润。

当然,除了中介费比较高以外,传统中介还是有许多自己的优势的。第一,传统中介会亲自带人看房而大部分网络中介不提供带看房服务,因此选择网络中介的屋主必须要抽出时间亲自带人看房。第二,传统中介对当地的房地产市场较为了解,能更客观评估出房产价值并为客户提供建议。而屋主在网络中介卖房的报价则比较主观。第三,在整个销售过程中,传统中介会一直主动跟买卖双方及其律师保持沟通,确保交易的顺利。第四,中介会通过不同类型的方式来吸引买家来看房和报价,比如组织公开看房(Open House Viewing)和竞拍形式(Sale by Tender)来创造一个竞争的环境,从而最大限度获得最高报价。第五,也是最重要的一点,传统中介有自己长期积累的投资客户群体信息(Database),他们除了把房子放到房产网站上以外,还会通过邮件(Newsletter)把房子信息发给潜在客户。此外,他们还有自己的“小册子”(Little Black Book),里面储存了较活跃的投资者信息以及着急购买自己第一套住房的人员信息,中介会打电话主动联系这些潜在买家,毕竟不是每个人每天都守在电脑前关注市场房源的。在这一点上,网络中介是无法比及的。

上面提到的第五点传统中介的优势,也是我们选择中介时需要考虑的非常重要的信息,这也是为什么传统中介和网络中介费用之间会有这么大的差别。小中介收费相对较低(1%左右),他们的客户群体不大,只能靠Rightmove等网站来得到客户咨询。规模较大的中介,比如Foxtons, Haart和Kinleigh Folkard & Hayward等,有时房子还没放到市场上,已经被买家出价买走了,这就是数据库的重要性。另外各个中介在评估房产价值方面,水平也是参差不齐的,这也是需要考虑的另一个方面。比如说有一套房子准备放在市场上卖,但是如果在其区域内已经长期没有房子买卖的记录,它作为第一套拿出来卖的房子,并没周边房屋价值的有效数据可以参考,这样一来,缺乏经验的中介可能就不能准确地评估出房产价值,导致客户不能获取最大利润。在这种情况下就应该多找几家中介来对房屋进行评估,通过比较得出一个相对满意又中肯的价值,这样卖家才能够利润最大化。

如果打算使用传统中介卖房的屋主,不妨可以多咨询几家中介,打听一下他们的市场销售渠道和服务内容,找一个值得信赖的中介,即使多付一点中介费也是给得其所。

如果打算使用网络中介的屋主,首先要对自己能顺利卖出房子抱有非常大信心,而且时间比较充裕,愿意花时间带人看房,满足这些条件的屋主选择价格低廉的网络中介也是很值得的,毕竟中介费非常低。

作者: 英国房产达人荟 | 微信: ukhomeVIP
简介: 伦敦华人资深房产投资者分享其亲身投资经验,不谈宏观空泛的理论,只告诉你最有用最贴地气的投资实战资讯。
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