对于越来越多的投资者涉足英国房产投资,杀价是一门必修技能,掌握了杀价的要点既能买到自己心仪的房产,又能节省一部分资金用来装修或购置家具。但是初来英国乍到,杀价的水分有多深呢?

据业内人士透露,一般情况下卖房人提出的价格其实普遍是在心理价位上加入5%-10%的水分,外加销售代理商(房产中介)的佣金。这些卖主也知道买房人一定会讨价还价,所以卖主们多数都期待买家上来杀价。这个砍价过程中大家都会互相让步,最后卖房人看似减少了5-10%的价格,其实还是在卖房者的预期之内。

在英国买房该如何砍价,这些技巧你必须get

在英国买房该如何砍价,这些技巧你必须get

看房小技巧,为砍价做准备

首先,在房屋中介给你推荐房源并领着你看房子的时候,以下小技巧能给你的讨价还价过程中带来优势: 

1. 当房屋中介问你的Budget(预算)时,不用觉得自己必须说的高于实际情况才能得到中介的重视。正确的技巧是,说的比你实际的Budget低一点,中介在推荐房源时自然会给你看略高于Budget的房子。这样能确保你在开始谈价时,也更有优势。

2. 看房子之前要做好功课,包括附近街区的销售情况,要看的这栋房子的销售历史。这些信息都是公开可查的。

3. 在看房子的过程中,别宣称自己对房子一见钟情,应该利用看房子的时间多问中介一些聪明的问题。

报价小技巧,教你如何成功砍价

在决定报价时,以下几点必要的在英购房砍价的技巧,希望可以帮助到每一位投资人。

1. 已经拥有原则上的抵押贷款同意书 AIP

贷款协议申请可以在你同意给卖方offer之前,也可以在找到合适的房产之前。如果贷方接受你的申请,他们会告诉你个人能贷款的金额。这种被称作原则上的贷款,有助于你的谈判地位,也能表达出你购买房产的诚意。房产经纪人和卖家会更加认真地对待你的报价,因为它证明你可以负担得起房产的价格。

无论你是自住还是用来投资,都可以进行多方比较,并在提出offer之前申请一个最佳贷款方案。找一个专业的贷款经纪人可以帮助你决定并加快申请流程。

2. 详细的的背景调查

研究房产是砍价环节中必不可少的功课。询问房产经纪人房屋被查看的次数,以及是否有其他优惠。查看房产首次列在房产中介网站或Zoopla等房产网站上的时间与价格。

业主等待出售的时间越长,这意味着他们更愿意降低价格。

如果该物业有很多买家进行过查看,但是卖主没有任何优惠,请向房地产经纪人询问原因。这些因素将成为你下一步砍价的筹码。

你也可以邀请特许测量师或估值师为房产进行估价,不过服务费用得由你自己承担。如果他们认为该房产的价值低于其宣传的价格,你在讨价还价时又多了一个降低房价的筹码。 

3. 对比其他房产

在谈判想要购买房产的价格时,必须知道同一街区,同类房产的最近的成交价格。如果了解到卖方的要价高于附近出售的类似物业,你就更有理由要求房主降低价格。

同时查看访问土地注册处网站,搜索你当地的房产以查找平均房价,或搜索Zoopla等物业网站以查找具体的销售价格。如果你认为房产价格过高,请向房地产经纪人提及你的质疑,他们可能会将信息反馈给业主,进而有可能决定降价。

4. 彻底检查房产

如果你找到了中意的房产,千万不要被喜悦冲昏头脑。彻底地查看房产可以帮你从房主的报价中剔除一些钱。从内到外检查,不错过任何可以挑出毛病的细节,同时估算所需工作的成本并从你的报价中扣除这笔费用。

除了查看房子现有的问题,还需要考虑近几年必须的投入费用。比如询问上一次热水器的维修时间;屋顶重新铺设的时间;玻璃安装等情况,这些将决定你是否需要重新装修。如果在不久的将来可能需要重新装修和更换设备,你有合理的理由再次降低房屋的价格。

5. 提升自己

并非所有买家和卖家在房地产市场上的地位都是平等的。如果你是第一次购买,以全款支付或已经卖掉了你的房屋,你将成为比在长期房产链上等待的人更有吸引力的买家。让房地产经纪人和业主知道你是一个理想的买家,在讨价还价时你会有更多的话语权。

6. 节能意识

EPC

EPC

所有房屋现在必须颁发能源性能证书(EPC),以便让买家确切知道房产的节能效果以及需要采取哪些措施来进一步改善房产。EPC也可以成为一种便利的讨价还价工具。如果你知道房产的能源效率只有它的一半,你可以要求将改善成本纳入销售价格,从而降低房产价格。

7. 暗示其他兴趣

当你环顾房产或讨价还价时,表现出你对该地区的其他房产也很感兴趣,让他们知道你还有其他更感兴趣的选择,这样卖方才有可能降低价格来抓住你。

8. 从低报价开始

虽然说是从低的报价开始,但是也不要过于贪心把价格压得过低,这样房产经纪和房主都会认为你没有诚意,从而心理上对你有所排斥。

比较合理的报价是提出低于你实际愿意支付的报价,这样可以在以后提高报价,这对卖家来说更具吸引力。如果你能合理的解释你的报价,说明房子需要什么工作以及需要多少钱,这表明你对买房很认真,并不是随便看看而已。卖家也会把你的分析考虑到报价中。

9. 额外要求

如果卖房子的人实在不愿意在价格上让步,你又十分心意这份房产,你可以在买房时面临的额外成本上讨价还价。

比如要求卖家支付印花税、中介费、评估测量费等,这也是一个很好的降低购买房产成本的方法。至少可以节省数百或数千英镑,即使你没有降低实际房价。

你也可以要求一些物品或家具,如窗帘和电器等,从而进一步降低你的设置成本。

与其说砍价是门技能,不如说它是一个学习的过程。在真正的房产交易中技巧不一定完全奏效,但是至少可以提醒投资者可以多方面的去了解房屋和房产市场。即便交易失败,投资者也能从每次的经历中学习到更多相关知识,积累更多的砍价技巧。